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春兰营销创新 空调产业步入持续上升通道
作者:上海春兰空调维修 更新时间:2012-3-19 20:02:08 浏览次数:749
去年以来,上海春兰空调维修产业在基于售点战略的基础上,再度创新营销模式,把自身的技术优势转变为强劲的市场竞争优势,最大限度地扩大市场份额。去年,在国内家电行业销售下滑的形势下,春兰空调销售却逆势“飘红”,从而实现了连续三年的大幅度增长。

  市场研究专家说,随着品牌的增多以及消费者的成熟,目前国内空调业的竞争已不再单纯是价格、服务的比拼,而是更深层次如技术、品牌、文化等企业综合实力的竞争。其中,先进技术的采用和市场营销模式的创新十分关键,因为经过数十年的发展,高电耗、低能效比的普通空调已属淘汰产品,只有采用了先进技术的节能高效空调才有市场发展潜力,企业若能将最好的技术广泛应用于空调产品,充分满足消费者的需求,则会在竞争中把握先机,赢得主动权。

  然而,仅有技术优势还远远不能“打动”市场。要让好的技术产品顺利进入市场,必须有符合消费者口味的“套餐”,如:深得人心的经销政策、顺畅便捷的经销通道、丰富多彩的系列新品、灵活多样的购买方式和舒适愉悦的展销环境等。这就要求制造商不断创新营销模式,来持续增强市场消费的驱动力,推动技术优势转变为市场优势。

  经过30多年的发展,春兰已拥有业内首屈一指的技术、人才、资金、市场、品牌和文化等资源,其开发的空调产品有近万个品种。目前市场上畅销的春兰“超级静博士”和“绿色直流变频”空调,拥有十多项专利,集节能、静音、健康、环保等众多高端技术于一身,满足了中、高端消费者的消费需求。在此基础上,春兰大力推行以“扁平化代理”和“快乐营销”为核心的营销新模式,并在企业形象和文化层面,完成了包括品牌传播、组织保障、文化提升等在内的各种策略,打通了品牌能量快速释放的通道;在产品生产和市场层面,落实了产品设计与技术投入、市场秩序控制、经销区隔与平衡、渠道的分类与利用、产品终端展示等措施,从而实现了技术优势与市场优势的高效对接和转换,有力推动了空调产业步入持续上升通道。

 
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